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成就品牌的成長(cháng)之道

如今，品牌的認識已經上升到一個前所未有(yǒu)的高度，不少企業者都在為(wèi)打造品牌力而絞盡了腦汁，在浙江我應邀參加了一個行業年會，不少企業經營者都在為(wèi)如何自創品牌而困擾，公(gōng)司的産(chǎn)品品種不少，銷售也不錯，利潤也可(kě)觀，可(kě)就是消費者對于産(chǎn)品的品牌認同率卻很(hěn)低，制造與智造雖然是一字之差，但是企業發展戰略卻完全不對等。深圳電(diàn)梯廣告   深圳電(diàn)梯框架廣告  深圳樓宇廣告

 在一定程度上，銷量與品牌無關。雖然，品牌力的塑造與市場策略有(yǒu)着很(hěn)大的關系，但是品牌的成長(cháng)不僅僅在于此，簡單的說是從商(shāng)标到産(chǎn)品，從産(chǎn)品認知度到忠誠度的提升，這其中(zhōng)有(yǒu)一個很(hěn)長(cháng)的演變過程。

 商(shāng)标是品牌的基礎，通過對商(shāng)标設計的原始探讨，我們是可(kě)以找到品牌成長(cháng)的基本軌迹的，品牌的成長(cháng)離不開四個力的發功。

成就品牌的成長(cháng)之道洞察力；洞察力是戰略，是品牌延伸和拓展的制高點。成就品牌的成長(cháng)之道

每一個商(shāng)标都想成為(wèi)品牌，品牌都想成為(wèi)著名(míng)商(shāng)标，願望是好的，但有(yǒu)一個前提，企業的商(shāng)标有(yǒu)沒有(yǒu)成為(wèi)品牌的基因呢(ne)？然而現在的很(hěn)多(duō)企業的商(shāng)标其實是不具(jù)備這種優秀因子的，不少産(chǎn)品商(shāng)标都是當初的為(wèi)了生存而簡單構思設計，線(xiàn)條粗淺，文(wén)字的内含量不足，整體(tǐ)設計上缺乏寓意和想象力，商(shāng)标的文(wén)化訴求和聯想力有(yǒu)限，必然會制約品牌的張力。市場證明，好的商(shāng)标會自然而然的切入市場，一些明顯的帶有(yǒu)地域特色和設計内涵與産(chǎn)品定位不符的商(shāng)标反而會成為(wèi)推廣的阻力。在年會上，有(yǒu)一個企業老闆深表同感，他(tā)說他(tā)最初的商(shāng)标就是是以自己的名(míng)字注冊的，結果發現所銷售的産(chǎn)品市場并不認同，他(tā)從事是工(gōng)裝(zhuāng)（制服）服裝(zhuāng)生産(chǎn)，但商(shāng)标名(míng)字與此行業不是很(hěn)貼切，與客戶溝通客戶都反應不太理(lǐ)解商(shāng)标的含義，後來，他(tā)幹脆就做外貿加工(gōng)業務(wù)。

商(shāng)标必然要有(yǒu)前瞻性，品牌力要從好商(shāng)标開始，在商(shāng)标設計時，不能(néng)為(wèi)了簡單，隻是為(wèi)了取得一個合法的牌子而注冊，要充分(fēn)考慮到以後的市場定位和發展，商(shāng)标标識要與産(chǎn)品相符，要能(néng)體(tǐ)現行業的發展方向和未來前景，能(néng)考慮到消費者的認知能(néng)力和品牌需求，重要的是企業希望這個商(shāng)标能(néng)走多(duō)遠(yuǎn)，若是成為(wèi)行業品牌如何定位，替補性和延伸性有(yǒu)沒有(yǒu)。

成就品牌的成長(cháng)之道識别力：識别力是視覺，是社會民(mín)衆感官的第一關注點。

商(shāng)标不能(néng)深奧，簡易，醒目為(wèi)主，若是還要加點什麽诠釋，就是能(néng)體(tǐ)現品牌力和大氣。以前曾有(yǒu)一家企業對自己商(shāng)标的文(wén)化内蘊進行闡述，研究出不少十幾種的商(shāng)标表達點。商(shāng)标不是鑽石，切割面越多(duō)越好，好的商(shāng)标不需要太多(duō)的内涵研究，隻是把握産(chǎn)品定位，行業需求和消費者的消費心理(lǐ)就好了，它的首要目的是識别和差異化（個性化）。

我們可(kě)以看一下世界上的著名(míng)商(shāng)标，耐克，麥當勞，基德(dé)基，索尼，IBM，寶馬汽車(chē)奔馳汽車(chē)… … 是不是都很(hěn)簡單，容易想起，如麥當勞，就隻用(yòng)一個“M”，走遍全世界。反觀一些國(guó)内的商(shāng)标，有(yǒu)的設計上用(yòng)廠房标志(zhì)，有(yǒu)的用(yòng)創始人标志(zhì)，有(yǒu)的用(yòng)圖文(wén)，有(yǒu)的用(yòng)符号和文(wén)字，看起來是一片花(huā)，不是像龍就是似鳳，喜慶、中(zhōng)國(guó)味十足，但就是讓人想不起來。再如：李甯，蒙牛，伊利，勁酒… … 是不是也很(hěn)簡單？商(shāng)标不能(néng)代表産(chǎn)品，訴求的負擔太重會弱化商(shāng)标傳播的影響力的。

商(shāng)标不僅是一個标志(zhì)符号，它既有(yǒu)美學(xué)設計，更要有(yǒu)個性化，能(néng)體(tǐ)現産(chǎn)品特性，能(néng)代表企業文(wén)化，更能(néng)引導和倡導一種精(jīng)神信仰，富有(yǒu)想象力和拓展性。能(néng)讓普通消費者都能(néng)想象出來和畫出來的商(shāng)标，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)品牌商(shāng)标的潛質(zhì)。

成就品牌的成長(cháng)之道溝通力：溝通力是親和力，在傳播的過程中(zhōng)會讓消費者産(chǎn)生親切和崇尚。

好的商(shāng)标會說話，因為(wèi)它的第一訴求就是視覺，它并不需要企業通過大量的文(wén)字诠注和媒體(tǐ)推廣，它是站在品牌的大門口，企業隻需要“臨門一腳”就可(kě)以起到催化作(zuò)用(yòng)。商(shāng)标是産(chǎn)品的“身份證”，它是為(wèi)消費者服務(wù)的，我們在設計時即要符合産(chǎn)品定位，也要細心考慮到消費者的感官心理(lǐ)。

現在有(yǒu)一些企業紛紛換标，就是不斷的想與消費者貼得近些再近些，商(shāng)标品牌總是要走到時代的前面，它引導和刺激消費者的消費需求。如2003年2月18日，可(kě)口可(kě)樂實施了全球的“更新(xīn)形象、改換包裝(zhuāng)”行動，中(zhōng)國(guó)公(gōng)司宣布開始啓用(yòng)新(xīn)的品牌标識，從而以全新(xīn)的面容進入消費者的視線(xiàn)，讓人感覺到可(kě)口可(kě)樂的紅色新(xīn)活力。這是可(kě)口可(kě)樂公(gōng)司為(wèi)了更好地打造中(zhōng)國(guó)市場，以符合中(zhōng)國(guó)消費者的審美和心理(lǐ)需求并遏制其逐年下滑的銷售頹勢而重新(xīn)設計推出的。商(shāng)标已經不僅僅隻是一個視覺符号系統，它幫助了企業和産(chǎn)品與消費者建立了一個良好互動的關系，它已經成為(wèi)企業全球競争力是核心的一部分(fēn)，這樣的商(shāng)标才有(yǒu)市場價值和品牌價值。

成就品牌的成長(cháng)之道控制力：控制力是推廣策略，是商(shāng)标成為(wèi)品牌獲得取持久生命力的保證

國(guó)内其實有(yǒu)很(hěn)多(duō)商(shāng)标是可(kě)以成為(wèi)品牌的，甚至是大品牌，隻是在成長(cháng)的過程中(zhōng)，産(chǎn)品退市了，更别說什麽品牌價值了。記得當初有(yǒu)一個冰茶叫作(zuò)“旭日升”，結果沒幾年就不見了，“太陽神”當初是何等的輝煌，現在覓蹤難尋。“秦池”酒的榮譽是有(yǒu)不少，成為(wèi)了“标王”也結束了壽保衛。“三株”口服液席卷大半個中(zhōng)國(guó)，在剛準備發力時，轟然倒塌。至于說一些八十年代讓國(guó)人動心和向往的老品牌，一個個成為(wèi)了曆史。有(yǒu)的人說怪市場，有(yǒu)的人說怪外資，其實市場一直是存在的，即使沒有(yǒu)外資介入，該消亡的還是會消亡的。商(shāng)标是需要打造和呵護的，現在一些企業幾十年了還要用(yòng)一個老商(shāng)标，商(shāng)标都面臨着老化的危險；一些企業相信商(shāng)标（也就是品牌力），大搞多(duō)元化，說是要盡量的發揮品牌的市場潛能(néng)；一些企業醉心于國(guó)内發展，商(shāng)标在國(guó)外被搶注了才忙亂的打官司。更可(kě)笑的是，一些企業在商(shāng)标誕生之日起，就宣稱自己要打造百年品牌和著名(míng)商(shāng)标。

為(wèi)什麽一些有(yǒu)潛質(zhì)的品牌都長(cháng)不大呢(ne)？這是企業都忽視了對品牌控制力的重視，國(guó)内企業對品牌是說得多(duō)，做得少，為(wèi)了利潤一切都可(kě)以抛棄，殺雞取卵的經營方式比比皆是。品牌的長(cháng)大需要節奏和進度，它不僅僅隻是靠量來取勝，企業在對品牌的使用(yòng)和運用(yòng)時，要結合市場需求和企業戰略，分(fēn)階段推廣，要時刻關注消費者的消費需求，從認知，到好感，到逐漸在消費者的心智中(zhōng)形成品牌壁壘，這樣才能(néng)持久的獲取品牌傳播的生命力。如2002年以前，李甯的廣告主題不一而足，從“中(zhōng)國(guó)新(xīn)一代的希望”、“把精(jīng)彩留給自己”、到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”等，2002年，李甯已經意識到個性統一的重要性，提出“一切皆有(yǒu)可(kě)能(néng)”的口号之後，李甯就通過各種渠道強化這種“可(kě)能(néng)”的個性精(jīng)神。現在所有(yǒu)廣告都是圍繞“一切皆有(yǒu)可(kě)能(néng)”的理(lǐ)念設計。

有(yǒu)控制力的品牌始終能(néng)延着企業的經營戰略不斷賦予産(chǎn)品新(xīn)的價值内涵，與時俱進，不斷豐富完善品牌内涵，使品牌賦有(yǒu)持久的生命力。